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同志们：

人勤春早功不负，扬帆起航正当时。经过年初的紧张筹备，我市精心筹备的*个产业招商专班今天正式批挂出征了。首先，我谨代表市委向即将外出招商的各位同志致以崇高的敬意！

发展是第一要务，抓招商、上项目是实现快速发展的“一号工程”。当前，*正处于×××的重要时期，比以往任何时候都更需要狠抓招商引资。扩大专班招商，是推动全市招商引资实现新突破、推动*经济社会高质量发展的现实需要，更是市委是落实省建设绿色低碳发展示范区的实际行动。这一行动表明了市委抓招商引资志在必得、志在必成、志在必胜的坚定决心，更凸显市委在招商一线锤炼干部、培养干部、使用干部的鲜明导向。我坚信，本次出征必将取得丰硕的成果。下面，我就招商工作讲三点意见：

一、提高认识，统一思想，增强抓招商的责任感紧迫感

经济发展关键靠项目，项目建设关键在招引，招商引资是加快发展的第一动力，抓住了招商引资，就抓住了经济发展的“牛鼻子”。×月××日，省、市相继举行重大项目集中开工活动，采取了省、市、县三级联动视频观看方式，规模之大前所未有。×月××日，省委书记**在省委常委会上强调，要加快发展新质生产力，在做大做强规模能级上发愤图强，在推动产业转型升级上攻坚突破。×月××日，市委书记**带队前往**开展招商考察工作。我们可以看到，省委、市委对招商引资、产业发展的高度重视，各地都在掀起新一轮招商引资的热潮。在这样的大背景下，全市上下务必要站在为全市经济大盘贡献更多力量的高度，进一步深化思想认识，提高政治站位，主动作为，攻坚克难，紧抓招商引资不放松，特别是我们身处招商一线的同志们，要进一步增强招商引资的责任感、使命感、光荣感，真正扛起全市招商引资的“大旗”。

一要勇担***发展的时代重任。近年来，我市深入实施招商引资×××专项行动，始终把招商引资作为“一号工程”，奋力攻坚重大项目，特别是在后疫情恢复期和经济下行的双重压力下，招商引资为经济高质量提供了有力支撑。年全年新签约项目×××个，总投资额×××亿元，先后引进了****等重点企业。以***等为代表的企业成功将**产业链条延伸至**领域，以****等为代表的项目进一步夯实了***产业基础，为我市***产业集群发展和全市经济提质竞速奠定了坚实基础。年的目标是全年新引进项目×××个，其中亿元以上工业项目×××个，在引进行业百强企业和****产业链主招商方面取得新突破。蓝图已绘就，奋斗正当时。全体招商干部责任重大，大家要以百倍的决心、百倍的斗志，在招商引资中顶住压力、克服困难、突破瓶颈、破解难题，充分发挥“钉钉子”精神，为**发展注入新动力、激发新动能、开拓新局面。

二要珍惜建功立业的大好机遇。抓招商，首要的是对这项工作的融入和热爱。既要大处着眼，看到其重要意义，还要联系到个人，在干事创业谋发展中找到成就感、自豪感，更好地践行初心、更好地追寻奋斗的意义。一方面，要把招商工作与事业发展结合起来，找到建功立业的成就感，充分认识到抓招商引资就是实现个人发展的阶梯、推动全市经济高质量发展的强引擎；另一方面，要把招商工作与个人成长结合起来，培养自己的眼界、心胸、能力，激发造福一方的自豪感。****有深厚的人文底蕴、丰富的特色资源、良好的产业基础，招商干部要有对工作的痴迷和对事业的激情，更要有踔厉奋发、造福家乡的情怀，在座的招商干部，都是今年招商工作的主力军。市委选择你们，既是组织对大家的信任，也是为大家提供成长锻炼的平台，让大家有机会在招商引资的战场上、在经济发展的大潮中搏风击浪、增长才干、施展抱负。大家要珍惜机遇，用好平台，既要深入研究，主动掌握政策、丰富专业储备、优化知识结构，学习招商政策、洽谈技巧等方面的知识，在业务能力上做足功课，做懂产业、懂政策、懂招商的专业型干部，更要充分发挥自身优势，发挥无孔不入的钻劲、百折不挠的韧劲、虎口夺食的拼劲，在招商引资一线见世面、长才干、出成果，以招商引资的丰硕成果回馈组织的信任和**人民的期盼。

三要展现**人民的精神风貌。这次驻外招商人员是从各个单位、区县精心挑选出来的“精兵强将”，大家肩负着组织的期望和人民的重托，要带着目标任务去招商，把准招商方向，保持招商韧劲，提高专业素养，在实践中不断学习和提升招商本领，成为专业的“招商人”。要当好**品牌推销员、政策宣传员。要带着诚信去招商，审慎承诺、言出必行、有诺必践，除现有招商政策外，对急需补链的头部企业也可以一事一议、量身定制。原来已有的政策在有效期内政府也会坚决兑现，用真诚真情赢得客商信赖。要带着规矩去招商，强化理想信念，严格自律、守好底线，始终牢记个个都是**的形象，人人都是**的窗口。要带着使命去招商，带着希望和信心出征，以优异业绩为**高质量发展作出积极贡献。

二、聚焦目标，突出重点，为全市经济高质量发展再立新功

招商引资是一项长期性、系统性的工作，既不可能一蹴而就,立竿见影,更不是短期效应式的&#;一锤子买卖&#;，见成效需要多数人日积月累、日复一日的辛勤耕耘。只有找准目标，有的放矢，才能少走弯路。要找准主攻方向、主攻区域、主攻企业，持续引进产业链关键环节、核心企业、上下游配套项目，推进产业集聚发展，才能够推动我市招商引资工作再上新台阶。

一要在重点区域招商上取得新突破。根据当前发展形势，沿海发达地区，长三角、珠三角地区等地仍然是产业转移的主力军。这些地区就是我们招商工作的主攻方向和重点区域，各招商专班要积极研究相关地区的经济发展情况、主要产业特征和重点企业投资动态，增强与客商对接的主动性，提高招商的“命中率”，坚决做到驻一个点、辐射一个区域，吃透一个地方、引来一批项目、健全一条产业链。

二要在重点产业招商上取得新突破。近年来，我们积极承接沿海****产业转移，实现了****产业的“无中生有”，年**产业产值达到**亿元，税收达**亿多。我们开展招商工作，首先一定要对我市七大产业（**、**、**、**、**、**、**）的发展情况了然于胸，认真研究产业链上下游关系，搞清楚我们的产业定位是什么，特色和优势资源有哪些，产业的缺环在哪里，从而有计划、有重点地开展精准招商，加快产业链补链壮链强链，推动百亿级产业集群加快形成。

三要在重大项目招引上取得新突破。近年来年，我们的项目招引卓有成效，但也存在大项目、好项目不足的现实问题。今年的招商工作，要更加注重对投资规模大、带动能力强的头部企业、链主企业的招引，更加突出对科技含量高、市场前景好的项目的招引，特别是**、**等**产业定点招商项目，要拿出久久为功的韧劲，驰而不息的干劲、善作善成的巧劲，不达目的不罢休，不获胜利不收兵。对于有了“眉目”的大项目、好项目，大家要及时汇报，市委市政府将统筹协调，积极协调省、市相关领导出面洽谈，以最大的努力保证项目洽谈落地，实现招大引强的新突破。

三、提升能力，转变作风，力求招商引资提质增效

外出招商是个苦差事，不仅有往返奔波之苦，也有远离家乡之难，整个过程中充满挑战和考验，这就更需要大家拿出积极的姿态，饱满的热情，充足的干劲，努力攻坚克难，争取招商实效。

一要坚持勤学善思。招商工作是一门综合艺术，需要我们对“商”再思考，对“招”再认识。就是多想我们有什么、要什么，以后发展什么，既考虑当下承接产业转移的存量，又预判产业转型的变量，着力提升我市产业发展的增量。要明白我们有什么，充分了解**的区位优势、资源优势、产业优势和招商政策，做到不干外行事、不说外行话、不做门外汉。要明白企业需要什么，坚持换位思考，充分了解掌握企业最关心的、最需要的是什么，有针对性地解决问题、回应关切。要明白企业能带来什么，加强项目研判和筛选能力，充分运用好招商“一图一册”，按图索骥，精准招商，让招引来的项目、技术、资金、人才达到补链延链强链目的，打造招商引智“强磁场”。

二要坚持激情拼搏。招商专班就是招商引资的最前沿、侦察兵，当侦察员把有价值的信息传回来，当战斗员把质量好的项目招进来，当服务员把跟踪的项目签约落地。这次我们组建了**个招商专班，明确了工作要求，各专班也都有自己负责的区域或产业，但在组织设置上既要分得开又要合得拢，要通过以老带新、以强带弱等形式，多组织、多统筹，不能简单一分了之；在团队建设上既要有竞争又要有合作，招商团队要相互支持、相互帮助，领导、骨干多做示范，更多地瞄向外部竞争、区域竞争和板块竞争。希望大家拿出“开局就是决战、起步就要冲刺”的奋进姿态，充分发扬“走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计”的“四千”精神，牢牢把握纪律作风底线，努力把更多的一流项目、一流企业、一流人才招引到**来，为**实现高质量发展作出应有努力。

三要强化激励保障。招商队伍是经济发展的先行军，一线招商员是招商战场上的尖刀战士，我们必须高看一眼、厚爱三分。全市上下也将全力支持招商引资工作，切实做到保障落实到位、对接协调到位、跟踪服务到位，坚决把“高效办成一件事”的金字招牌打得更响、擦的更亮，持续优化营商环境，为招商工作做好后勤保障。市委将坚定不移地把招商引资实绩作为评价选拔干部的重要标准，持续完善出台招商引资个人奖励办法，将更加突出“以实绩论英雄”的效果导向，旗帜鲜明把“指挥棒”亮出来、把“风向标”立起来，在奖优罚劣上动真格、见真章，以招商效果看干部，招商无为换干部，招商突出提干部，让真正干得好的招商干部政治上有奔头、经济上有甜头、工作上有劲头。

征程万里风正劲，重任千钧唯担当。招商工作责任重大，使命光荣，让我们带着对家乡人民的深厚感情，带着对家乡发展的责任担当，带着对家乡未来的美好愿景，咬定目标砥砺前行，不获全胜决不收兵，勇当产业发展、经济跨越的尖刀连、排头兵。我相信，在全体同志们的共同努力下，我们一定能够实现新的一年良好开局！

谢谢大家！