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如何解决广告“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的问题?

cac55 2024-09-21 13:19 47 浏览 0 评论

如何解决广告“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的问题?

有好友问,设置了每天50美元的广告,看广告数据,每天有30000多次的曝光,但点击率(CTR)很低,只有0.14%,想着能够提高自己的点击率,却又不知道该从何处入手。 针对好友的说法,对比竞品,标题基本上没有太多的差别,商品的首图也在合格线以上,利润不高,价格可以改动的空间比较小,问题是,应该如何优化调整才能提高点击率?

  • 1. 假设上面的情况下,广告预算被点爆,点击了多少次?CPC价格大概是多少?
  • 2. 假设广告预算被点了一半,点击了多少次?CPC价格大概是多少?

1:大概点击39次,CPC的价格大概是$1.04;

2:大概点击39次,CPC的价格大概是$0.51。

对大部分产品来说,一天30000次曝光,曝光很高了,相对于偏冷门、刚需类的产品来说,这数字是比较大的了,在一定程度上,这位好友的产品还是偏向于热门产品的,而热门产品有个特点:买的人固然多,但看的人也多,竞争对手也多。这样一来,无形之中,点击率、转化率都会偏低。

只从广告的层面来看,高曝光、低点击的影响要素有哪些呢?

一、Listing优化的以及精准关键词;

二、广告位置的调整;

一条Listing的类目节点选择是精准的,标题里覆盖了适合的关键词,广告的竞价也比较高的情况下,广告位一般是会比较靠前的,就可以达到“高曝光”的效果,但如果产品的主图较差、立体感不强、质感不强、图片所占空间偏小显得产品小等情况,就会导致图片视觉吸引力不够,导致消费者缺少点击的欲望。 从Listing优化影响点击率的要素还包括:标题及文案中加入了不相关的关键词,导致Listing展示在一些不是特别相关的搜索中,这也只会形成“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的结果;价格方面,如果价格过高,或者和同行差不多,但产品没有Review/Rating、Review数量不多、星级偏低等情况,也同样会导致点击率偏低的情况。

一、缺少对优化标准和细节的认知和把握

很多卖家的思维是,“我已经优化了三遍了,我个人觉得已经表现不错了”,那是因为你不知道别人有多好。这种感觉越强烈,造成自己对Listing优化和运营打造的理解偏差就会越大。当然,最后买单的肯定也只有你自己。

二、为了解决我们遇到的问题,我建议从对比竞争对手和用户的角度看问题:

第一,努力学习和掌握Listing优化的细节,多观摩和揣摩优秀卖家、行业标杆的Listing布局和细节;

第二,培养跳出自己看自己的“双我思维”,拿自己的Listing和竞品同类Listing混杂,请身边的朋友进行盲测。 如果经过全方位、多细节的分析对比,确定自己的Listing确实在同行中表现不错,但却面临“高曝光、低点击”的窘境,这时候,要尝试性的找一找自己的广告位置,同一搜索结果页面,顶部和底部的广告位,其曝光数量一样,但点击次数却天壤之别。 卖家可以通过更改亚马逊页面左上角Amazon Logo下面的Deliver to的位置的方式,将地址改为美国的某个地点,然后再用关键词来搜索,看搜索结果也自己的广告位置是否靠底部,也可以通过第三方广告管理工具来自动识别自己的广告位置,如果得出结论自己的广告位置靠底部,不妨通过调整竞价的方式来改变其展示位。

调整策略就是,如果利润空间足够大,不妨提高竞价,让广告位置上移,如果利润空间不大,不妨降低竞价,让广告位置移动到下一页,虽然曝光数量会减少,但点击次数则可能多了,点击率可能就高了。

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